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1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识
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1.1 什么是重点客户Fun88网 1.1.1 重点客户Fun88网是一种销售的方法 ? 它的销售对象是政府或其他企业而不是直接消费者。 ? 它的销售是重复或持续的而不是一次性的销售活动
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SALE S CASH 法则 a.知识(Knowledge) b.态度(Atticive) c.技术(Skill) d.习惯(Hobbi
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寻找一个点:具体赞美一个点(小孩、老人) 这是个优点:发现对方各种的长处 这是个事实:真诚的态度赞美对方的长处 自己的语言:以自己的语言自然的说出 适时的说出:对话中适时的加入赞美
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千方百计了解与竞争类产品的差异; 按照满足顾客需求的原则编制销售话术; 通过话术确认能够带给消费者的实际利益; 最后达成合作。 品质优秀,严格质控体系,达到国际标准 服务全国联保,保
销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?
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1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
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重点:关系营销 ,谋求长期客户及长远的战 略发展 关系(Incorporate) 权力(Influence)
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人生活在社会中,必然要与人交往。他们相互学习,相互帮助,相互接近,相互支持。 如果双方在交往中的需要都能获得满足,则双方之间就会保持良好的关系和融洽的感情;反之,就会产生疏远的关系。 良好的人际沟
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通知性广告主要用于一种产品的开拓阶段,其目的在于促发初级需求。 说服性广告在竞争阶段十分重要。这里,公司的目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。 提醒性广告在产品的成熟期